弄懂这7种模式,将你的创业成功率提升到200%

随便在微信公号、头条、抖音等平台开一个账号就可以做出自己的“小摊”,互联网的兴起一下子盘活了整个商业的运行。

弄懂这7种模式,将你的创业成功率提升到200%

现在是创业的时代,从以往的必须几个人、几十万才能合伙创业的时代,变成了一个人也可以做一个有声的个体。随便在微信公号、头条、抖音等平台开一个账号就可以做出自己的“小摊”,互联网的兴起一下子盘活了整个商业的运行。

但,小打小闹一定不是所有创业者的目标,追逐利润的最大化才是真正的时代弄潮儿。那到底应该做什么、如何做,才能在这个看似已经饱和的市场里面赚到更多的钱呢?感觉好像每个领域、每个行业都有人在做了,新进入、初创者、创业者还有哪些机会呢?或许,《开启创新基因:如何在最饱和的市场找到破局之路》这本书就能给你答案。

这本书的作者是山田英二,作为美国哈佛商学院的MBA,他很好地继承了哈佛商学院的商业研究精神。在书中,他提出了实现创新的7条线索,并列出了21家公司的创新案例,让我们发现,原来在任何领域、任何时期都有创新的机遇。而这7个领域分别是:

  • 反思现有的业务形态
  • 洞察顾客的真正需求
  • 发现新现实
  • 未来在哪里
  • 从阳台看到的风景
  • 当环境迥然不同时
  • 立志为社会做贡献

从这7个领域入手,你就一定能找到适合你的创业领域。但仅仅如此仍然不够,还需要匹配符合你的领域的商业模式,也就是机制、玩法,从而最大化提升你的效益。

弄懂这7种模式,将你的创业成功率提升到200%

创新点1:从过去的历史中找到新的切入点

二手书是一个很传统的领域了,每个学校周围一般都会有一家二手书店,而且书籍的利润又非常低,一本书估计也就赚几块钱差价,但恰恰是这么薄利而且传统的一个领域,竟然还有人玩出了新的玩法,这就是最近比较火的多抓鱼、回流鱼、阅邻、鳗鱼鲸、熊猫格子等等新兴创业公司。他们的主营业务就是二手书,这是“过去的历史”。但从中找到了新的玩法,比如统一定价回收,经过翻新和包装再统一上架销售。

同样一本二手书,如果卖给旧书店,一般是1折收购,有时候还会是按斤卖。但如果卖个这些平台,一般是2-3折收购,而他们又会按照5-6折销售,每一本书除掉各种成本,平均能净盈利1折左右,假设一本书标价30元,那么就是净利润3块钱。如果每年能卖几百万本书,净利润上千万都会有可能的。也正因为此,资本市场的加入活跃了二手书这个领域,这个领域最近还是很火的,这就是在旧市场+新玩法的创新点。

弄懂这7种模式,将你的创业成功率提升到200%

创新点2:放大偶然成功的事实,不断验证和升级

在日本有一家杂货铺叫“唐吉坷德”,杂货铺虽然比不了商场超市,但毕竟也是做小百货的,虽然比较凌乱,东西比较杂,不过我们一般都认为至少商品的排列要有条理,就跟超市货架一样,我们要买什么,直奔货架就好了,目标很清晰。但在唐吉坷德这家店里,商品的排列都是非常凌乱的,乱到你会认为连老板都不知道自己店里到底有什么。

比如这个货架上明明放着一堆厨具,锅碗瓢盆,但旁边可能就放着一套电子设备,风马牛不相及的东西都紧挨着,让人很容易捉摸不透。但恰恰是这种风格凌乱的店铺,在日本竟然也开出了好几百家。按常理,这种店怎么可能会盈利呢,但他们的成功恰恰说明了,凌乱并没有坏处,反而增加了人们的另外一种体验。

一般人逛超市都试有目的的购买,而在唐吉坷德这种店里,人们并不知道自己会买什么东西,他们只能去“碰运气”,碰到什么就买什么。所以,在进店之前,人们不知道自己会买什么,而出来店以后人们发现自己会买了好多东西,而这些东西可能恰恰是自己需要的。这个事情是这家店的老板在偶然间发现的,但也成为了创业的好案例。

创新点3:从社会问题中找到创业的机遇

近几年非常火的ofo、摩拜单车等等,资本疯狂涌入,几年的时间就估值几十亿。虽然现在风口过去了,市场好像看似凋零和冷漠了,但不可否认,他们的诞生和发展恰恰是解决了出行租后一公里的难题。城市里的上班族从家里到地铁,以前都会走路去,少则几分钟,多则十几分钟。偶尔有人会买自行车,但太新的自行车没几天就被偷走了。

而ofo、膜拜单车等七彩葫芦车的存在,却解决了这个需求。单从解决问题的角度来说,的确帮助人们解决了很多难题。所以,1年的功夫下来,各路共享单车都获得了融资,资本都想在这个领域获得一杯羹。而他们成功的原因也恰恰在解决了社会问题,从社会问题当中发现了创业的机遇。

当然,除此以外,书里还提到了非常多的创新的案例,这些案例无外乎都归为前面提到的7个领域。不管你是否决定创业,随时思考和关注你从事的领域里的新动态,发现一些创新点,至少可以帮助你更快地脱颖而出。而这本书,或许,真的值得你去仔细阅读。

我是千城,就是那个要读完1000本书的男人!欢迎关注我的公号:千城撩书。

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